“良かったです？” ダイニングルームのテーブルから肥大化した腸を持ち上げようとすると、妻が尋ねました。 私の目は明らかにお腹よりも大きかった。 10キロ太った気がしました。 私は完全に詰め物をして、昼寝をする準備ができていました。
「とてもよかったです」と私は答えた。 「あなたは自分自身を凌駕した。」
彼女は微笑んで、テーブルを片付け始めました。 居間のソファとお気に入りの毛布が私の名前を呼んでいましたが、私は彼女を助けるために飛び込みました. ようやくすべての食器がキッチンに運ばれた後、彼女はシンクに水を入れ、石鹸を少し加えて洗い始めました。 私はタオルをつかみ、「食器を乾かしてもいいですか？」と尋ねました。
彼女は気絶した。 （わかりました、そうではありません。）
しかし、あなたは要点を理解します。 一部のオファーは簡単です。 他の人は受け入れられるのが少し難しいです。 今日お話ししたいのは、マンションで複数の売買契約 (PSA) が予想される場合に、売主にオファーを受け入れてもらう方法です。
市場に出回っていない物件を見つけ、売り手と交渉している場合、オファーを受け入れるのはそれほど難しくありません. それは、あなたが町で唯一のゲームであり、他の誰かがあなたの下からカーペットを引き裂くためにやってくることを恐れずに交渉する時間があるからです.
しかし、市場に出回っていてその価値が理にかなっている物件を見つけたらどうしますか? 同じ物件に複数の買い手がオファーを書いている可能性があります。 そのような疑いがある場合は、次の役立つヒントを試してください。
標準形
あなたが大規模な不動産（または数百戸を所有する売り手から建物）を購入している場合、彼らはPSAに精通している可能性が高く、おそらくあなたの申し出も検討する弁護士がいます. それでも、ほとんどの売り手は、標準的なフォームに書かれたオファーをより受け入れやすいことがわかりました. エージェントは、それが何を言っているのかを知っており、売り手にオファーを提示するときにはるかに信頼できるように聞こえるので、特に感謝しています. お住まいの地域の標準フォームを使用すると、別のバイヤーからの別のオファーではなく、オファーが受け入れられる可能性がはるかに高くなります。
価格
貪欲にならないでください。 物件が理にかなっていて、複数の買い手がいると思われる場合は、売り手に購入価格または少し高い価格でオファーを提示してください. それはあなたが愚かになるという意味ではありません。 不動産は最初から適切な価格を設定する必要があるため、複数の買い手が存在します。 アパートの良いところは、表示されているとおりにチェックアウトすることはめったにないことです。 つまり、後で交渉で使用するアイテムを手に入れることができます。
決算日
一部の売り手はあなたにすぐに閉鎖するように促し、他の売り手は1031税の繰延べ交換を完了するために別の物件を見つけるのに時間が必要です. できれば柔軟に。 売り手にとって何が重要かを調べます。 売り手が長い成約日を望んでいる場合でも、特にエージェントが関与している場合は、通常、成約のタイムラインが短いオファーを作成するのが最善であることがわかりました. エージェントは締め切り日の延長を嫌い、2 つのオファーが類似している場合、ほとんどの場合、早い締め切り日をプッシュします。 次の物件を探す時間を与えるために、売り手にエスクローの締め切りを延長する権利を与える条項をいつでも追加できます。ただし、貸出プロセスを覚えておいて、金利に注意してください。 カードを正しくプレイすれば、これは交渉で有利に働く可能性があります。
検査と資金調達の不測の事態
ほとんどの PSA は、検査期間と融資期間で構成されます。 一部の証券会社は、書籍やレコード、権原レポートなど、他のいくつかの偶発事象に分割します。 この記事の目的上、不測の検査には、物理的な検査と、帳簿、記録、およびその他すべての文書のレビューが含まれると想定します。 経験レベルと物件の大きさにもよりますが、検査期間は通常21～30日かかります。 同意書を読みます。 彼らのほとんどは、買い手が必要な書類をすべて受け取ったら時間はかかり始めると言っています。 このような理由から、私は通常非常に短い不測の検査を書きます. どうしても必要な場合は、ほとんどの場合、10 日以内にデュー デリジェンスを完了することができます。 十分な時間を確保してください。ただし、積極的に行ってください。 売り手は、あなたが先に進んでいることをできるだけ早く知りたいと思っています。
資金調達に関する限り、私が資金調達の不測の事態なしにオファーを書いた場合、売り手もエージェントも同様につまずくことがわかりました. 絶対に、確実に融資を受けることができ、それを得るために必要なことは何でもするつもりがない限り、これを行わないでください。 資金調達の偶発性なしにオファーを提示することは、ローンを取得して最終的に取引を完了する手段があることを売り手に伝えますが、リスクがないわけではありません.
手付金
一部の投資家は、エスクローに支払われる手付金の小切手を書くことを拒否します。 私も同じグループです。 通常、私は約束手形を書くことを好みますが、複数のオファーがあると思われる場合は、代わりに小切手を書きます。 私は通常、検査の不測の事態を取り除くまで手付金小切手を入金しないようにエスクローに指示します。
履歴書
以前に不動産を売買したことがある場合は、所有している物件のリストを売り手に渡してください。 売り手は、あなたが真剣な買い手であることを示す書類を好みます。 役に立つと思われる場合は、貸し手からの関心の手紙も含めます。
良い物件は市場に長く留まりません。 つまり、オファーが簡単に見えるように配置する必要があります。 売り手が素晴らしい食事を提供している場合、料理を提供することは理にかなっている場合があります。 たくさん質問して積極的になりましょう。 最善を尽くしてください-支払うのは少額であり、昼寝をする準備ができたらソファがそこにあります.