Robert Ringer は 1973 年に Winning Through Intimidation を書き、名前を変更して 2002 年に再リリースしました。名前の変更は良い動きでした。なぜなら、脅迫によって勝つことは Robert の意図ではなかったからです。 ジャングルで生き残り、その住民の威圧的な戦術を克服する方法が真の目的であり、新しいタイトルでよりよく表現されています。
ロバート・リンガーは亀の分身を想定し、隠喩的なウサギと知恵を絞っています。 ゆっくりと進み続け、決してゴールから目を離さないでください。うさぎを持ち上げる何かが起こり、カメが最終ストレートでゆっくりと通り過ぎることがよくあります。
ロバートは、不動産ビジネスでの彼の初期の頃と、彼が遭遇したさまざまな種類の威圧的な悪党について語っています. 彼は早い段階でいくつかの戦いに負けましたが、脅迫者を分類し、学んだ教訓を使用して、その後の機会に同様の戦術を克服することができました. 彼はこの教育期間をScrew Uでの彼の時間と呼んでいます.
基本的に、ロバートは、すべての不動産売り手が喜んで彼のサービスを利用し、時間と費用を費やすと想定するようになりましたが、支払いの時が来ると、常にロバートのお金の一部またはすべてを保持する正当な理由があるように見えました（彼はこれについて言及しています）チップとして）。 最初から彼のチップを盗むつもりで出発した人もいれば、取引が終わったときに正当な理由を見つけて大きな後悔を持ってそうした人もいましたが、不動産業者に喜んで支払う人は誰もいなかったと考えて間違いありません。手数料がかかります。 その手数料はかなりの額になる可能性があり、一体何が不動産ブローカーにそのようなお金の価値があると思わせることができるでしょうか?
ロバートは、法的な問題をきちんと整理することをすぐに学びました。 いくつかの間違いの後、彼は仕事をする前に常に署名された委託契約を得ました。 なんらかの理由で合意がなければ、彼は立ち去るだろう.
彼は、どのような州で事業を行っていても、常に適切なブローカー ライセンスを保持するという難しい方法を学びました。 威圧的な売り手は法律を知っており、常に最初に法の抜け道を試していました。 見込み客に物件を知らせるとき、彼はすぐにすべての書類を書留郵便で送ることを学びました。 人々は本当にそのように振る舞うでしょうか？ いつも。
そして、法的な策略の達人であるロバートは、すべての取引の成立時に常に自分の法定代理人を立てることを決定しました。支払われた。 ロバートは本の中で頻繁に「売ることは一つのことだったが、その売ることでお金をもらうことはまったく別のことだった」と語った。
これまで基本について説明してきましたが、非常に多くの人が基本を適切に行っていないため、当然のことです。 しかし、私に本当に違いをもたらした 3 つの大きな啓示がありました。私は永遠に感謝し、本の表紙の価格よりも何倍も喜んで支払っていたでしょう. ちなみに$14.95。
啓示 1. すべての取引が満足のいく結論に達するわけではありません。 多くの場合、取引が不可能であることは最初から明らかです。 ロバートはこれらを早い段階で整理し、放っておくことにしました。 彼はあらゆる可能性のある機会を追い求め、そのうちの1つがうまくいくかもしれないという絶望的な希望にしがみつくのではなく、成立する可能性の高い取引に全力を注いだ. 私たちのほとんどはそうしています、私はそうしていましたが、今では、取引が勝利につながらない場合、勝利の状況を見た場合、私は立ち去ります。後悔することはなく、振り返って塩の柱に変わることもありません。たくさんの時間、お金、そして心の痛み。
黙示録 2. ゆっくりと学習し、他の人が死ぬのを待ってランクを上げて自分の所有者を引っ張る必要はありません。 あなたがそれらを追い越す能力を持っているなら、誰もあなたを引き留める権利はありません。 他の不動産仲介業者はロバートに親切ではなく、ほとんどが落胆させるような言葉で彼の心を埋めようとしました。 もし彼が耳を傾けていたら、彼はあきらめてファーストフード店に就職し、彼らが心配する競争相手が1人少なくなったでしょう.
代わりに、Robert Ringer は、スキルを学び、能力を開発し、業界のリーダーに敬意を払わず、彼が「リープフロッグ理論」と呼ぶものを導入することに着手しました。 一言で言えば、「この業界のトップにできるだけ早く移動することは、私自身の決定です。そのためには、自分自身を教育し、まず自分の考え方に一定の変更を加える必要があります。自分自身について、そして他の人が私について持っている認識に次ぐ. そして、それは私たちを黙示録3に導きます.
黙示録 3.「姿勢を変えなさい」。 もしあなたが二流だと感じたら、二流の行動をとり、運が良ければ二流のお金を受け取るでしょう。 売却を検討している不動産所有者にとって、不動産業者は必要悪であり、ロバート・リンガーは不動産業者の 1 人に過ぎませんでした。 それが変えなければならない認識でした。 彼はただの不動産業者以上の存在として登場するだけでなく、買い手や売り手が彼が不動産業者であることを示唆する大胆ささえ持たないように、彼の姿勢を非常に高めようと試みました.
彼の最初のステップは、独自のコーリング カードを作成することでした。 黒の高光沢仕上げのハードカバーのフルカラーのパンフレットで、制作費は 1 冊あたり 5 ドル近くかかります。 パンフレットについて、または最終的に登場した一連の個人秘書について、またはクライアントを訪問して他の州の物件を検査するためのプライベートジェットについて詳しく説明すると、本が台無しになります。
カメがウサギを通り過ぎて、彼のほこりの中に残したと言えば十分です. これらの原則を採用してから最初の 1 年で、Robert Ringer は 849,901 ドルの手数料で取引を成立させましたが、それはずっと前のことです。 数年前、彼は 1,250 ドルを手に入れることを望んでいました。
この本には、すべての営業担当者が使用できることがたくさんあります。 すべてのビジネスマンと同様に、ビジネスの成功を維持するにはセールス リードが必要です。 この本を読んで以来、最良の取引を分類して待ち、それらに集中し、つかの間の約束を追いかけないようにする方法を発見しました. 私が怠けているわけではありません。アクティブな並べ替えは忙しい生活をもたらしますが、最も効率的な方法でそれを行う方法を発見しました。 私は追跡をしていないので、適切な人々を私に引き寄せる姿勢を身につけました. ロバート・リンガーに感謝します。