不動産ビジネスでは、さまざまな人がさまざまな役割を果たしています。 これらには、住宅ローン ブローカー、銀行家、住宅検査官、請負業者、鑑定士、不動産管理者、その他数名が含まれます。 リストされている物件については、売り手と潜在的な買い手も数えていません。 彼らのさまざまな貢献は数えきれないほどありますが、どれも非常に重要です。 変わらないことの 1 つは、すべてを結び付けるのは不動産ブローカーです。 そうです、彼または彼女は、クライアントのニーズを満たすために、必要に応じてこれらのさまざまな人々をすべて呼び出します。 関係者全員間のコミュニケーションを促進し、進捗状況を追跡します。 では、質問をしてみましょう。トップの不動産ブローカーの資質は何ですか?
多くの人は、何らかの形で全米リアルター協会加入者になり、不動産のキャリアを始めることができます。 ごく少数の選ばれた人だけがトップに上がります。 初日から必要な資質の 1 つですか? 一度に複数の「帽子」をかぶる能力。 プロセスのさまざまな段階で、優れたブローカーは、コンサルタント、バイヤーズ アドボケイト、営業担当者、アナリスト、交渉担当者などを交互に担当します。 当然のことながら、誰もがこれらすべてのタスクを一度に処理できる能力を持って生まれてくるわけではありません。 いくつかのスキルは本能的であり、いくつかは教えられ、いくつかは他の成功した人々からコピーされます. ただし、他の分野と同様に、トップの不動産ブローカーを調査すると、特定の特性が戻ってきます。
情熱
心からの情熱がなければ、このビジネスで成功することは非常に困難です。 長時間労働、勤勉さ、粘り強さ、そして長期的な目標へのコミットメントがリストをリードしています。 あなたはそれほど多くの拒絶を受け入れず、情熱を持たずに一生懸命働き続けます。 十分に言った。
起業家精神
これは裕福になることだけではなく、目に見えないものです: セルフスターター、際限のないモチベーション、強い意欲、自由な発想、忍耐力、優れた本能などです。 すべてを知っていると確信していないため、新しいアイデアに対してオープンであり続けることで、学習が可能になります。 街中の他のブローカーと協力することで、今後の共同作業が可能になります。 自分のエゴよりも、ビジネスを成長させるモチベーションを優先します。
自分の上司になるのは思ったよりずっと簡単ですが、万人向けではありません。 自分の職業上の運命をコントロールしたいという願望を持っている人だけ。 不動産で成功するには、多くの「根性」とリスクテイカーの姿勢が必要です。 最後に、粘り強く粘り強く、相手に迷惑をかけることはありません。 これらは、トップの不動産ブローカーの資質です。
優れたコミュニケーター
これは、自由に話す能力、教育を受けたように聞こえる能力、または電話の取り方やメールの作成方法を知っていることを意味するだけではありません。 これは、重要な詳細を適切な人に伝え、不要なものを他の人に任せることも意味します。 これは、電話、テキスト、電子メール、またはクライアントが好むあらゆる媒体による定期的な情報の流れです。 それぞれで効果的に自分を表現しながら。 少ない言葉で多くを語ることも、トップの不動産ブローカーの資質の 1 つです。
磨かれる
時間厳守、身なり、身だしなみ、適切な語学力、口を閉じて噛むこと、常に品位と洗練を維持すること。 このカテゴリのほとんどは確かに表面的なものですが、第一印象を決めるのは外観です。 これには、コーヒーを飲みに新しいクライアントに会うときに、他の 7 件の電話やテキストに応答しないことも含まれます。 自信を持ちましょうが、傲慢になることはありません。
非常勤心理学者
不動産取引、特に住宅の取引には非常に多くの感情が伴うため、人的要素を取り除くことはほとんど不可能です。 これは、人が言うことと言わないことの両方を読むことが重要であることを意味します。 顧客の非言語信号と行動を解釈することで、顧客のニーズをよりよく理解できます。
外見上は教えてくれないことがたくさんありますが、小さな手がかりから感じ取る必要があるのは次のとおりです。
クライアントの時間枠。 彼らは急いでいますか？
意思決定に影響を与える売買の本当の動機。
彼らは認めるよりも価格に敏感ですか？
夫婦のオピニオンリーダーは誰？
どのくらいの情報が過剰になりますか？
気分を明るくするためにユーモアをいつ使うべきかを知る。
大規模ネットワーク
トップ不動産ブローカーのもう1つの資質。 彼らは小さな人々のネットワーク (家族、友人など) から始めますが、それを非常に急速に拡大する能力を持っています。 これは多くの方法で行われますが、最も重要なものは次のとおりです。
1- 自己紹介を恥ずかしがらず、人間味のある人であること。
2-補完的なビジネスのトッププロフェッショナルに囲まれています。
3- クライアントに紹介を依頼するとき、彼らの言葉に忠実であり続ける。
素早く動く
トップの不動産仲介業者は、電話や電子メールを非常に速い速度で返し、物件に関する新しいクライアントやスクープのすべてのリードが非常に貴重であることを認識しています。 彼らはすぐに連絡を取り、常にフォローアップします。リードを「温かく」保つには時間が重要だからです。 彼らは迅速なコミュニケーションのチャンピオンであり、一日中テクノロジーを使用しています。 すなわち。 切り替え時に居眠りしないので、新しいクライアントは彼らのことを忘れたとは思わない.
忍耐
このビジネスに携わる誰もが、最終的にこれが短距離走ではなくマラソンであることを学びます。 作物が収穫される前に、何ヶ月も何年もかけて多くの種が植えられます。 新しい顧客を勧誘するためのコールドコールのほとんどは「いいえ」で満たされ、視聴の大部分は販売で終わりません. トップの不動産ブローカーは、信頼できない人、不誠実な人、不安な人、優柔不断な人など、多くの興味深いキャラクターに対処する必要があります。 人間的に可能な限り多くの質問をしてから、立ち止まってさらに考えてみるクライエントには、最も忍耐が必要です。 これは正常であり、人間の性質の一部です。 トップの不動産ブローカーのもう 1 つの資質は、すべての質問に答える忍耐力と、神経質なクライアントと必要な限り電話に出られることです。
常に先を見据える
これは、トップの不動産ブローカーの最高の資質の 1 つでなければなりません。 これは、定期的に新しいリードまたは見込み顧客を見つけることを指します。 それがどのように行われるかは、それだけで本全体 (または少なくとも別の記事) を埋めることができます。 当分の間、パイプラインに潜在的な顧客が多すぎることは決してないことを認識しましょう。 井戸はいつでも誰にとっても「枯渇」する可能性があり、私たちの時代には見通しを立てる方法に事欠きません。
テクノロジーは、従来のテレビ、ラジオ、雑誌、新聞、看板に非常に多くのメディアを追加しました。 Web ベースの利用可能なツールの数はほとんど数え切れませんが、 不動産のウェブサイト 強力なソーシャル メディアのプレゼンスは絶対に不可欠です。 人生をより簡単にすることができる専門のリード生成プラットフォームもあります. トップブローカーはそれらすべてを使用します.
「近所の専門家」であること
トップ不動産ブローカーの資質の中でも、地元の知識は非常に重要です。 リストや特定の質問への回答を検索する時間を節約するだけでなく、すぐにセールス ポイントを提供することもできます。 近くの学校、託児所、スポーツ アリーナ、教会、地元のショッピング モール、および公共交通機関は、ブローカーが近所のバイヤーに提供する料理の素晴らしい調味料です。 今後どのような開発が行われるかを知ることは、さらに印象的です。 地域の将来の計画は役に立ちますが、歴史を知ることも役に立ちます。 宿題をしたバイヤーから、昨年の古い埋葬地や水質汚染の問題についての質問に油断しないでください.
町のその地域でビジネスをしたことがないことを示すブローカーは、初心者のように見えます (他の場所で何年もの経験があっても)。
組織的で詳細志向
これは、忙しいスケジュールを管理するために絶対に不可欠です。 ブローカーが時間単位でコミットメントを正しく守れない場合、ブローカーはすでに負けています。 電子ツールが機能しない場合は、昔ながらのプランナーの本をポケットに入れておく必要があります。 彼らがより多くの約束を守り、電話をかければ返すほど、クライアントと連絡先はより印象的になります.
細部への注意は、成約に大きな違いをもたらす可能性があります。 一流の不動産仲介業者は、わずかな変更でも物件がはるかに魅力的なものになることを知っています。 彼らは美しい不動産リストで創造的であり、すべての家の最高の写真を撮ります. 彼らが扱う家の重要な詳細を見つけることは、ブローカーに交渉の優位性を与えることができます.
教えることができるものもあれば、自然に身につくものもありますが、これらはすべて、トップの不動産ブローカーの資質です。 信頼できる確立された不動産会社と取引することは、その会社になる可能性、またはあなたの町で顧客として見つけられる可能性を確実に高めます。